Pourquoi le prix élevé d'Apple pour le Vision Pro est en fait une décision intelligente

Il semble que les gens aient décidé que les deux plus gros défauts de l'ordinateur facial Vision Pro d'Apple sont…

Tu as l'air d'un idiot quand tu le portes. Remarquez comment le PDG d'Apple, Tim Cook, ne l'a jamais mis ?

C'est extrêmement cher – 3 499 $, soit environ 4 000 $ après impôt. Remarquez comment Cook n'arrêtait pas de dire aux gens qu'il en coûtait "trente-quatre quatre-vingt-dix-neuf" ?

Je ne sais pas quoi vous dire sur le premier problème, à part que je suppose que les gens portent des masques lorsqu'ils font de la plongée ou du ski, alors nous savons qu'ils vont parfois se mettre des choses bizarres sur le visage pour s'amuser ?

Sur les prix, je vous présente une théorie de Matthew Ball, qui est un investisseur dans le monde du métaverse et conseiller d'un groupe d'entreprises, ainsi que l'auteur de "The Metaverse and How it Will Revolutionize Everything".

Dans un message texte, il me dit qu'Apple adopte "l'approche Tesla".

"Il y a une raison pour laquelle, juste avant de dévoiler le prix du Vision Pro, Apple a parlé d'une hypothèse où vous avez acheté un écran ultra-HD, un superordinateur de jeu, un système de son surround, un iPhone, etc., tout en positionnant le casque comme le plus appareil complexe que l'entreprise n'avait jamais construit."

"Apple avait besoin d'expliquer pourquoi, et dans une certaine mesure, de nous préparer au prix de 3 500 $ de la Vision Pro - un montant époustouflant de 4 000 $ avec les taxes. À 7 fois plus que la Quest 3, la Vision Pro devrait être beaucoup plus puissante et capable - et bien sûr , c'est le cas. De plus, Apple Silicon obtient également beaucoup plus de performances par coût en dollars dans l'ordinateur. Mais ce prix le gardera également hors de portée de presque tout le monde pour le moment.

"La société adopte l'approche de Tesla - commencez par la Model S, passez éventuellement à la Model 3, puis continuez à baisser son prix tout en améliorant ses performances."

(Long message texte, n'est-ce pas ?)

Quoi qu'il en soit, je pense qu'il est sur quelque chose.

Je ne pense pas non plus que l'histoire nous montre qu'Apple a déjà eu beaucoup de problèmes à facturer beaucoup plus pour ses appareils que ses concurrents pour les produits des mêmes catégories.

En fait, les gens avaient l'habitude de dire que Tesla suivait l'approche d'Apple en matière de tarification.

Le premier iPhone a été annoncé par Apple le 9 janvier 2007 et mis en vente le 29 juin 2007. Il coûtait 499 $ pour le modèle 4 Go et 599 $ pour le modèle 8 Go. Vous pourriez obtenir un bon BlackBerry pour 200 $ à l'époque.

Les analystes et d'autres disent qu'un élément clé de la stratégie d'Apple est ce qu'on appelle "l'écrémage des prix".

L'écrémage des prix est une stratégie dans laquelle une entreprise fixe le prix initial d'un produit très haut, puis le baisse progressivement au fil du temps. L'idée est d'« écrémer » les couches supérieures d'un marché prêt à payer plus, avant de passer à des couches plus sensibles aux prix.

Voici comment Apple l'utilise et pourquoi :

Les premiers utilisateurs paieront : Quand Apple lance un nouveau produit dans une nouvelle catégorie, son prix est très élevé. Cela cible les adopteurs précoces - les clients qui apprécient d'être les premiers à disposer de la technologie la plus récente et sont prêts à payer un supplément pour cela.

Il maintient des profits élevés tout au long du cycle de vie d'un produit : En fixant des prix élevés aux produits au lancement, Apple maximise ses bénéfices sur ces premières ventes. Au fur et à mesure que le produit mûrit, ils réduisent progressivement le prix pour plaire aux consommateurs plus soucieux de leur budget. Cette stratégie d'écrémage permet à Apple de tirer le meilleur parti de tous les segments de son marché.

C'est bien pour la marque : Le prix initial élevé renforce l'image de marque d'Apple en tant que marque de luxe ambitieuse. C'est un signal clair qu'ils ne sont pas dans le jeu pour rivaliser sur le prix, mais plutôt sur la qualité, la conception et l'expérience utilisateur.

Il finance l'innovation : Les bénéfices élevés des ventes initiales peuvent financer la recherche et le développement en cours d'Apple. Ceci est crucial dans l'industrie technologique, où il est essentiel de garder une longueur d'avance pour maintenir la domination du marché. Il y a une raison pour laquelle Apple a pu développer ce produit pendant de nombreuses années. Il avait d'énormes piles d'argent à dépenser après avoir fixé le prix du dernier nouveau produit si haut.

Pour moi, la plus grande question demeure : est-ce que suffisamment de gens porteront un ordinateur facial pendant des heures ?

Compte tenu de ces marques rouges, Joanna Stern, réviseure de gadgets du WSJ, est repartie après avoir utilisé Apple Vision Pro pendant seulement 20 minutes, je reste sceptique…

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